Bozor munosabatlari rivojlanishi bilan savdo sohasi yosh mutaxassislar orasida tobora ommalashib bormoqda. Bundan tashqari, uning barcha sohalarida vakolatli kadrlar talab qilinadi: savdo yordamchisidan kompaniyaning savdo vakili.
Savdo turlari
Savdo - bu tovarlarni almashtirish, tovarlarni sotib olish va sotish hamda shu bilan bog'liq jarayonlarga qaratilgan iqtisodiy faoliyat turi.
Savdoning ikki turi mavjud: ulgurji va chakana savdo. Ulgurji savdo - bu keyinchalik qayta sotish, foydalanish yoki qayta ishlash maqsadida tovar va xizmatlarni ko'p miqdorda sotish faoliyati. O'sha. mahsulot oxirgi foydalanish uchun emas, balki biznes ehtiyojlari uchun sotiladi.
Ulgurji savdoning o'ziga xos xususiyati shundaki, o'zaro ta'sir quyidagi sxemalar bo'yicha amalga oshiriladi: tashkilot-tashkilot, tashkilot-tadbirkor, tadbirkor-tadbirkor. O'sha. bu holda xaridor aniqlanadi.
Ulgurji savdoning teskarisi chakana savdo hisoblanadi. Bu mahsulotni oxirgi iste'molchiga etkazish bo'yicha harakatlar majmui. O'sha. mahsulot yoki xizmat keyinchalik qayta sotish uchun mo'ljallanmagan. Bundan tashqari, savdo qanday amalga oshirilishi mutlaqo ahamiyatsiz: ko'chada, do'konda, Internet orqali.
Savdo munosabatlari, qoida tariqasida, bir tomon (sotuvchi) boshqa tomonga (xaridorga) pul evaziga tovar yoki xizmatlarni topshirganda pul yordamida amalga oshiriladi. Ammo tovarlarni tovarga almashtirishda yana bir shakl mavjud. Savdoning bunday turi barter deb nomlanadi.
Sotuvchining fazilatlari
Savdo jarayoni juda mashaqqatli bo'lib, maxsus ko'nikmalar, ma'lum bilim va ko'nikmalarni talab qiladi va buni hamma ham qila olmaydi.
So'zda aytilganidek: "Afrikada yaxshi sotuvchi va mo'ynali kiyim sotilishi mumkin". Shunga qaramay, bozor qonunlaridan biri shunday deydi: "Talab taklifni yaratadi". Shuning uchun, mahsulotni ma'lum bir bozor segmentiga kiritishdan oldin, uni o'rganish, marketing tadqiqotlariga murojaat qilish kerak, bu ma'lum bir segmentda ma'lum bir mahsulotga bo'lgan ehtiyoj haqida aniq tasavvur beradi: raqobatchilarning mavjudligi, raqobatchilar mahsulotlarining narxi / sifati, mijozlarning mavjudligi va sotib olish qobiliyati, yangi mijozlarni jalb qilish qobiliyati.
Ma'lumki, reklama savdo-sotiqning asosiy dvigatelidir. Aynan u potentsial xaridorni jalb qilishga yordam beradi. Va dastlabki bosqichda bu potentsial xaridorni "bilish" ning asosiy vositasidir.
Biroq, savdo sanoati sotuvchining o'ziga bir qator talablarni qo'yadi. U o'z mahsulotini, ijobiy va salbiy tomonlarini bilishi, unga qiziqishi va xaridorga to'g'ri taqdim etishi kerak.
Shuni yodda tutish kerakki, xaridorning e'tiborini darhol jalb qilish mumkin emas. Shuning uchun, sabr-toqat ham sotuvchining muhim sifatidir. Sizga shunchaki odamlar bilan muloqot qilish mahorati kerak, chunki xaridorga mahsulotni taqdim etish qobiliyati butun bir san'at bo'lishi mumkin. Shuning uchun, xuddi shu tovarni sotish orqali kuniga bitta sotuvchi raqobatchining haftalik daromadini olishi mumkin.
