Yarim asr oldin Sovet odamlarida faqat ikkita reklama shiori bor edi: "Aeroflot samolyotlari bilan uchish" va "Pulingizni omonat kassasida saqlang". Endi biron bir axborot vositasini reklamasiz tasavvur qilish qiyin. Mahsulot yoki xizmatning potentsial xaridorini jalb qilish uchun u haqida qisqa hikoya o'quvchini "ilmoq" qilishi kerak, shuning uchun bunday matn ma'lum qonunlarga muvofiq tuzilgan.
Reklama matnini yaratish bosqichlari
Boshqa bir yangi mahsulot haqida gapirishdan oldin reklama matni yaratuvchisi kimligini, bu potentsial xaridorni aniq tushunishi kerak, ya'ni. maqsadli auditoriyani aniqlash. Siz o'spirinlar bilan nafaqaxo'rlarga qaraganda boshqacha gaplashishingiz kerakligi aniq: siz taqdimotning boshqa uslubini, turli xil til vositalarini tanlashingiz kerak bo'ladi va ushbu ijtimoiy guruhlarning maqsadlari sezilarli darajada farq qiladi va bu juda muhimdir. Reklama yaratgandan so'ng, yaxshi muallif nafaqat mahsulot haqidagi ma'lumotlarni tomoshabinlarga etkazishga intiladi, balki uni sotib olganidan keyin inson hayotining sifati qanday yaxshilanishi haqida ham gapiradi.
Shuningdek, raqobatchilar tomonidan taklif qilinadigan o'xshash tovar va xizmatlar, ularning o'ziga xos xususiyatlari, xususiyatlari, kuchli va zaif tomonlari to'g'risida ma'lumotlarga to'liq ega bo'lish kerak. Reklama qilinadigan mahsulot potentsial xaridorning nazarida o'xshash narsalardan ijobiy farq qilishi kerak va reklama matni muallifining vazifasi aynan mana shu "didlar" ni topish va ular haqida iste'molchiga aytib berishdir.
Reklama ma'lum marketing modeliga muvofiq ishlab chiqilgan. Ulardan eng keng tarqalgani 4 bosqichni o'z ichiga olgan AIDA modeli:
- reklama matniga o'quvchilar e'tiborini jalb qilish;
- potentsial xaridorning taklif etilayotgan xizmat yoki mahsulotga qiziqishidan hayajonlanish;
- xizmatdan foydalanish yoki mahsulot sotib olish istagini shakllantirish;
- buning uchun zarur bo'lgan harakatlar ro'yxati (xaridor qaerga murojaat qilishi mumkin va buni turli usullar bilan qanday qilish kerak).
Reklama sarlavhasi
Sarlavha potentsial xaridor birinchi e'tibor beradigan narsa ekanligi ma'lum. Qiziqishni uyg'otadigan jozibali va yorqin ibora uni reklamani yaqindan o'rganishga majbur qiladi. Shunday qilib, reklama sohasida muvaffaqiyatli sarlavha muvaffaqiyatning yarmi, sotilgan matnning ushbu qismiga alohida e'tibor berilishi bejiz emas.
"Ishlaydigan" reklama sarlavhalarini yaratish uchun bir nechta qoidalar mavjud:
1. Yaxshi sarlavhani o'qib bo'lgach, potentsial xaridor darhol o'zi uchun mahsulot yoki xizmat sotib olishning aniq foydasini ko'rishi kerak.
2. Faqat xaridorning qiziqishini uyg'otish etarli emas, bu ham muhimdir. Optimal ikkalasi ham qiziqishni uyg'otadigan va foydalarni va'da qiladigan bayonot bo'ladi.
3. Reklama qilingan mahsulot olib boradigan yangiliklar va afzalliklarni ta'kidlashni unutmang.
4. Sarlavha ijobiy va quvnoq ohangda bo'lishi kerak.
5. Ideal holda, sarlavhani o'qib bo'lgach, iste'molchi unga muammolarini hal qilishning oson va tezkor usuli taklif qilingan degan xulosaga kelishi kerak.
Reklama matni
Ammo sarlavha qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'iy nazar, u o'zi barcha ma'lumotlarni iste'molchiga etkaza olmaydi, shuning uchun reklama nusxasi ham tijorat muvaffaqiyati uchun muhimdir.
Reklama tili sodda bo'lishi kerak: ma'nosi hamma uchun tushunarli bo'lgan qisqa jumlalar va oddiy so'zlardan foydalanishga arziydi. Agar reklama ma'lum bir (masalan, yoshlar) auditoriyaga qaratilgan bo'lsa, siz unga xos bo'lgan ko'proq ifodali so'zlar va iboralardan foydalanishingiz mumkin.
Reklama matnida "suv" bo'lmasligi kerak: uzoq tortishuvlar, tavsiflar va sanashlar. Faqat masalaning mohiyati keltirilgan. Sizning reklama matningiz iloji boricha ixcham va dinamik bo'lishi kerak. Buning uchun siz kirish so'zlarini, ba'zida esa sifatlarni ishlatishdan voz kechishingiz kerak.
O'quvchini ijobiy gaplar o'ziga jalb qiladi. Psixologlar "emas" salbiy zarrasini ong osti idrok etmasligini isbotladilar. Shuning uchun uni matnda rad etish yaxshiroqdir.
Reklama maqsadi imkon qadar ko'proq ma'lumotni minimal vositalar, ijobiy assotsiatsiyalarni keltirib chiqaradigan so'zlar bilan etkazish bo'lgani uchun, uni tuzishda ijobiy tasvirlardan foydalaniladi. Shunday qilib, neytral qat'iy "ota" so'zini "dada" so'zini ko'proq "yaqin" so'z bilan almashtirish mantiqan to'g'ri keladi va "shinam uy" iborasi "qulay xonadonlar" ga qaraganda "iliqroq" eshitiladi.
Reklama tilining yana bir muhim sifati - bu jonli tasvir va taqdimotning o'ziga xosligi. Biroq, reklama matni muallifi o'zining "opusi" bilan rad etish effektiga olib kelmasligi uchun juda shokka tushmasligi kerak.
Va, albatta, reklama tarkibidagi ma'lumotlar haqiqat bo'lishi kerak.
